MODULO 1: Mercado y Contexto Actual
- Descripción del entorno económico actual y su incidencia en la nueva farmacia.
- Indicadores de evolución general y del mercado farmacéutico en general
- Análisis del efecto inflación, PVP y PVP Pami
- Control de los factores de gestión. Costos y Gastos
- Posicionamiento de la industria farmacéutica ante la situación actual
MODULO 2: Convenios y Seguridad Social
- Actualización del Nuevo Convenio Pami
- Descripción de sus operatoria y ajustes de compras y ventas
- Alternativas para mejorar la rentabilidad
- Influencia de la venta Pami en la rentabilidad final de la farmacia
MODULO 3: Compras y Abastecimiento
- Relación con la industria farmacéutica y la distribución. Índice de reposición de productos críticos
- Compras a droguería y directas. Transfer
- Rentabilidad diferencial en las compras
MODULO 4: Inventarios y Control de stock
- El efecto inflación en el inventario: PVP / PVP Pami,/ Inflación General
- El control de stock y su incorporación al Sistema de Gestión
- Análisis de productos inmovilizados
- Incorporación de nuevos productos
MODULO 5: Rentabilidad en situaciones complejas de Gestión
- El control de los indicadores de ventas y compras
- Mix de ventas y su incidencia en la rentabilidad
- Efecto de Productos alternativos, No Farma, Electromedicina
- Relación de Gastos y Costos con la Financiación General
- Análisis de Cobranzas y Pagos de la Seguridad Social El efecto final en la situación financiera
- Análisis de performance de los empleados. Venta por empleado
- Calidad de atención
Módulo 6 Capacitación y RRHH
- Técnicas de venta enépocas complejas y de caída del poder adquisitivo
- Entrenamiento de Personal
- Indicadores de Performance del personal
DIRECTOR ACADEMICO
EDUARDO TCHOUHADJIAN (www.eduardot.com.ar )
Contador Público(U.B.A.)
Consultor Profesional especializado en el análisis de Rentabilidad y Gestión de Farmacias.
Director de ET & Asoc.
Director Académico de la Universidad de Belgrano de los cursos
- Rentabilidad y Gestión de la farmacia.
- Marketing farmacéutico
- Profesor asociado De Comercio Farmacéutico en la carrera de Grado Farmacia
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